Acheteur, Nolwenn négocie avec 200 fournisseurs

Pour vendre un produit fini, les entreprises achètent des matières premières pour le fabriquer. C'est le travail des acheteurs : trouver des fournisseurs, négocier les meilleurs prix.. Plus que les commerciaux, ils font gagner de l'argent à leur entreprise.

Nolwenn approvisionne les responsables des ateliers en matières premières.

Dans la grande famille des commerciaux, le métier d'acheteur est le plus méconnu. Il utilise pourtant les mêmes techniques de négociation que celles des vendeurs. Mais à l'envers ! Au lieu d'essayer de vendre à un client un produit au meilleur prix, l'acheteur acquiert des matières premières au moindre coût.

« Un acheteur ne doit rien coûter »

Dans les centrales d'achats des hypermarchés, ce professionnel achète quantités de yaourts, de chaussures, de boissons. pour les revendre au détail aux particuliers. Grâce aux acheteurs, les entreprises réalisent des économies. Et elles n'ont même pas de commissions à verser, comme elles le font à leurs commerciaux.

« Un acheteur ne doit rien coûter à son entreprise », certifie Nolwenn Gilbert, responsable achats chez Lecapitaine, à Saint-Lô (320 salariés), spécialisé dans la création de carrosseries frigorifiques.

Attirée par le métier de commercial, Nolwenn découvre la profession d'acheteur en cours d'études, à l'école de gestion et de commerce (EGC) de Saint-Jouan-des-Guérets, près de Saint-Malo. L'option de troisième année ne lui suffit pas. Elle part à Évreux se spécialiser à l'institut des achats. Elle mettra trois mois à trouver son premier emploi. Grâce à une candidature spontanée.

Chez Lecapitaine, Nolwenn achète les matières premières en quantité industrielle, qui permettront de fabriquer les cellules frigorifiques des camions : mousse isolante, revêtement polyester, colle, profils aluminium, tôles inox, peinture, mastic, résine, feux de signalisation, vis. « Je suis en contact régulier avec deux cents fournisseurs répartis en Europe. Pour chaque produit, il est bon d'avoir deux à trois fournisseurs différents pour les mettre en concurrence et pour bénéficier d'une sécurité dans les approvisionnements. »

Solide négociatrice, Nolwenn ne lésine pas sur la qualité et les délais. « Je dois vérifier le sérieux de chaque fournisseur. Notamment son engagement à tenir les délais. On ne peut pas se permettre d'être en rupture de stock, mais je dois aussi limiter les stocks qui coûtent cher. »

Quand un nouveau produit lui est proposé par un fournisseur, elle demande l'avis des techniciens de son entreprise.

Elle travaille aussi en relation avec sa direction, la comptabilité, les commerciaux, la production.

Après un BTS négociation et relation client, commerce international ou management des unités commerciales, ou un DUT techniques de commercialisation ou gestion des entreprises et administrations (GEA), on suit une troisième année de spécialisation en achat.  

Les titulaires d'un BTS ou d'un DUT industriels peuvent se spécialiser aussi en achat, comme les étudiants des écoles d'ingénieur. Ce sont des professionnels recherchés dans leur domaine technique.  

Master achats industriels et tertiaire

Après un master à bac + 4, des universités ont ouvert des masters professionnels et des diplômes d'études supérieures spécialisées (DESS) à bac + 5.  

Mastère spécialisé

Des écoles supérieures de commerce (Sup de co-ESC) ont un 3^e cycle à bac + 5, spécialisé en management des achats. Des écoles de commerce (ESC) proposent des mastères à bac + 6 : Essec, Grenoble, Toulouse, Lille, Lyon. Accès avec un diplôme d'école de commerce ou d'ingénieur ou un master à bac + 5.  

Formation en achats

IUP ingénierie du commerce et de la vente

Des instituts universitaires professionnalisés (IUP) proposent des formations en achat. Accès à bac + 2, trois ans d'études.  

Master achat et commerce à l'international

Après un master à bac + 4, des universités ont ouvert des masters professionnels et des diplômes d'études supérieures spécialisées (DESS) à bac + 5.  

Master logistique et achats

Après un master à bac + 4, des universités ont ouvert des masters professionnels et des diplômes d'études supérieures spécialisées (DESS) à bac + 5.  

Master achat international

Après un master à bac + 4, des universités ont ouvert des masters professionnels et des diplômes d'études supérieures spécialisées (DESS) à bac + 5.  

Gestion des achats industriels

Achat industriel

Organisation et gestion des achats

Négociateur achats

Acheteur industriel

Acheteur professionnel

Achats

Acheteurs et négociateurs internationaux

DNTS diplôme national à bac + 3.  

IUP sciences de gestion

Des instituts universitaires professionnalisés (IUP) proposent des formations en achat. Accès à bac + 2, trois ans d'études. Annecy (04 50 09 24 00) et Mulhouse (03 89 33 62 73).  

IUP commerce

Des instituts universitaires professionnalisés (IUP) proposent des formations en achat. Accès à bac + 2, trois ans d'études.  

Ecoles de gestion et de commerce

Des écoles de gestion et de commerce (EGC) à bac + 3, dépendant des chambres de commerce, ont une spécialisation achats en troisième année, comme celle de Saint-Malo.