Acheteur, Nolwenn négocie avec 200 fournisseurs

Acheter des matières premières pour la fabrication. C'est le travail des acheteurs : trouver des fournisseurs, négocier les prix. Plus que les commerciaux, ils font gagner de l'argent à leur entreprise.

Nolwenn approvisionne les responsables des ateliers en matières premières.

Dans la grande famille des commerciaux, le métier d'acheteur est le plus méconnu. Il utilise pourtant les mêmes techniques de négociation que celles des vendeurs. Mais à l'envers ! Au lieu d'essayer de vendre à un client un produit au meilleur prix, l'acheteur acquiert des matières premières au moindre coût.

Dans les centrales d'achats des hypermarchés, ce professionnel achète quantité de yaourts, de chaussures, de boissons. pour les revendre au détail aux particuliers. Grâce aux acheteurs, les entreprises réalisent des économies. Et elles n'ont même pas de commissions à verser, comme elles le font à leurs commerciaux. « Un acheteur ne doit rien coûter à son entreprise », certifie Nolwenn Gilbert, responsable achats chez Lecapitaine, à Saint-Lô, spécialisé dans la création de carrosseries frigorifiques.

Attirée par le métier de commercial, Nolwenn découvre la profession d'acheteur en cours d'études, à l'école de gestion et de commerce (EGC) de Saint-Jouan-des-Guérets, près de Saint-Malo. Puis, elle part à Évreux se spécialiser à l'institut des achats. Elle mettra trois mois à trouver son premier emploi. Grâce à une candidature spontanée.

Chez Lecapitaine, Nolwenn achète les matières premières en quantité industrielle, qui permettront de fabriquer les cellules frigorifiques des camions « Je suis en contact régulier avec deux cents fournisseurs répartis en Europe. Pour chaque produit, il est bon d'avoir deux à trois fournisseurs différents pour les mettre en concurrence et pour bénéficier d'une sécurité dans les approvisionnements. » Solide négociatrice, Nolwenn ne lésine pas sur la qualité et les délais. « Je dois vérifier le sérieux de chaque fournisseur. Notamment son engagement à tenir les délais. On ne peut pas se permettre d'être en rupture de stock, mais je dois aussi limiter les stocks qui coûtent cher. » Elle travaille en relation avec sa direction, la comptabilité, les commerciaux, la production.

Après un BTS négociation et relation client, commerce international ou management des unités commerciales, ou un DUT techniques de commercialisation ou gestion des entreprises et administrations, on suit une spécialisation en achat. Les titulaires d'un BTS ou d'un DUT industriels peuvent se spécialiser aussi en achat, comme les étudiants des écoles d'ingénieur.  

Master achats industriels et tertiaire

Après un master à bac + 4, des universités ont ouvert des masters professionnels à bac + 5.  

Mastère spécialisé

Des écoles supérieures de commerce ont un 3^e cycle à bac + 5, spécialisé en management des achats et des mastères à bac + 6 : Essec, Toulouse, Lille, Lyon... Accès avec un diplôme d'école de commerce ou d'ingénieur ou un master 2.  

Formation en achats

Master achat et commerce à l'international

Master logistique et achats

Master achat international

Gestion des achats industriels

Achat industriel

Organisation et gestion des achats

Négociateur achats

Acheteur industriel

Acheteur professionnel

Achats

Acheteurs et négociateurs internationaux

DNTS diplôme national à bac + 3.  

Ecoles de gestion et de commerce

Des écoles de gestion et de commerce (EGC) à bac + 3 ont une spécialisation achats en 3^e année.  

Commerce et distribution

Master commerce et vente